提案力提升
課程目的
運用正确的方法構建彙報的内容與邏輯關系；掌握提案的重點設計提案流程，赢得受衆的支持和認同。
适用對象
一(yī)般職員(yuán)；中(zhōng)層管理者；經營管理層
運用場景
■ 針對銷售人員(yuán)
千篇一(yī)律的做公司介紹，做産品介紹，不能抓住客戶的興趣點和痛點，做不出能說服客戶的提案。
客戶方有多人坐在對面時，不知(zhī)道該針對誰，重點說什麽。
■ 對上彙報
提出的方案總是被挑戰。
想講的東西很多，不知(zhī)道如何組織自己的語言，如何講明白(bái)重點。
不知(zhī)道如何才能有效地說服自己的上司。
提案力提升
目的
運用正确的方法構建彙報的内容與邏輯關系。
掌握提案的重點設計提案流程，赢得受衆的支持和認同。
内容
理解優質的提案/彙報對商(shāng)務人士的意義
--商(shāng)務彙報/提案就是要引導受衆發生(shēng)改變，實現彙報人的目的
--成功的提案的四大(dà)步驟
<影視資(zī)料:經典案例賞析>
學習如何做到優質提案
1.明确目的和受衆
--目的不同，提案關鍵節點的行爲截然不同
--受衆不同，側重點，順序截然不同
2.構築故事主線
--從目的出發理清事情本身的邏輯的大(dà)框架
--思考受衆會針對哪些部分(fēn)感興趣，有疑問
--根據受衆調節邏輯的順序和側重點
<案例: 銷售經理的困擾>
3.資(zī)料的制作
--按照故事主線書(shū)寫主結論和分(fēn)結論
--根據結論整理信息，作爲根據支持結論
--讓每一(yī)頁的資(zī)料呈現得一(yī)目了然
4.實施
--言語和非言語的傳遞
--問答環節做到對答如流
<案例: A銀行的降本活動>
回顧反思，做自己的教練
--對比自己的提案，思考自己今後需要改善的點，
--用自己的話(huà)表述出來
費(fèi)用
